Le seul endroit où le succès vient avant le travail, c’est dans le dictionnaire

Note Globale    

Expert en sourcing, négociation, optimisation des coûts et rédaction de contrat

Conseil et accompagnement de la direction dans la mise en place de politique et stratégies d’achats

12 années d’expérience dans le secteur IT & honoraires et 7 années dans le secteur industriel.

Forte adaptabilité et agilité aux contraintes et spécificités des interlocuteurs métiers.

Chef d'orchestre créatif, oeuvrant en mode projet et assurant le pilotage des engagements, j'identifie et je veille à réduire le risque fournisseur en garantissant une culture du résultat et une optimisation budgétaire grâce à la recherche "du juste besoin au juste prix".

 

Frederic

50 ans

Paris

Responsable Achats / Directeur Achats Frederic

Expériences professionnelles

 

Reactif Consultants (portage salarial) - Paris (75000)

Août 2013 - aujourd'hui

Intervenant principalement comme Category Manager, auprès des clients suivants :

I-Nova Technologies : Domaine Spatial - Négociation de solutions et partenariats (IA, nanosatellite)

COVEA : Domaine P2I & Services

  • Transformation du modèle AT/CDR vers du CDC (Compétences) et CDS (Services)
  • Projets négociés: BI (9k JH), Testing (9k JH), Mainframe (54k JH)
  • Volume d’achats couvert : 150M€, gains : 3M€

ENGIE : Domaine Logiciels, P2I et Services (TMA, Outsourcing)

  • GRDF : Pilotage et lancement d’AO en P2I (MOA, MOE, Conseils), contrats Agile (Fablabs, sites web)
  • BU BtoC : Projets achats (P2I, Testing, logiciels), hébergement et infogérance de solutions cloud (IaaS)
  • Volume d’achats couvert : 200M€, économies : 5M€

SANEF : Domaine P2I, Logiciels et Services

  • Définition de guidelines pour la mise en œuvre de plateforme de sourcing (portage)
  • Renégociation de contrats (Méta4, SAS, SOPRA...) : définition de KPIs/SLA pour le pilotage de contrats

KEOLIS/RFF : Marché industriel & MRO - Billettique/SAEIV/Transport à la demande - Volume d’achats couvert : 30M€

  • Audit des contrats - Négociation de solutions pour Cars/Bus/Matériels roulants – Processus de sourcing
  • Claim Management avec fournisseurs de solutions SAEIV et d’équipements de sécurité électronique

Intervenant principalement comme Contract Manager, auprès des clients suivants :

VISA Europe : Domaine Services et Support

  • Projets : Services de paiement (CB, mobile), authentification ACS
  • Gestion des évolutions et mise en conformité de contrats de services outsourcés (Equant, OBS…)

CARREFOUR : Domaine Editeurs, SaaS, Réseaux & Telecom et Digital Workplace

  • Définition, rédaction de contrats avec négociation de KPIs/SLA, annexes RGPD, PAS
    • Gestion de crises - Projets managés pour le siège, les hyper/supermarchés et spécifiques
    • Logiciels négociés pour solutions On premise/SaaS/Cloud : OpenText, Onyx, AllShare, Safescore, Microsoft…

ALLIANZ : Domaine Logiciel - Management du patrimoine logiciel (SAM) avec la DSI

VEOLIA : Domaine Digital - Pilotage de Solutions digitales (Cloud, SaaS, Web)

  • Sourcing, négociation de contrats cadres et de contrats d’application avec définition de KPI/SLA
  • Contract Awareness training - Pilotage des engagements fournisseurs (Cirruseo, LumApps, Linkbynet)

BNP PARIBAS CARDIF : Gestion du BPO avec Accenture

  • Négociation et gestion de contrats de services (applications hébergées, infogérance, site web)
  • Déploiement de la gouvernance d’externalisation dans les pays avec contrôle de son application
  • Volume d’achats couvert : 30M€


MEOTEC - Paris (75000)
Consultant Manager

Jan 2010 - Juil 2013

Category Manager auprès des clients suivants :

THALES : Marché Billettique/Ferroviaire (MRO + Logiciels)

  • Pilotage « Offres et Projets » et Pilotage d’acheteurs sur dossiers spécifiques - Négociation de contrats
  • Management des appels d'offres suivants :
    • Re-design to cost du lecteur électromagnétique LX300 de TCS,
    • Mise en opération de 46 gates (composants mécaniques et électroniques),
    • MCO d’équipements et de systèmes de contrôle d’accès sécurisés (CAB, SAS PMR, BVT) en IDF,
    • Négociation d’infrastructures ferroviaires pour le Venezuela
    • Négociation en direct de contrats industriels (ACS/Siemens/Ansaldo)
  • Volume d’achats couvert : 46M€

MORPHO : Transfert d’activité de Bioscrypt (Canada) vers Morpho (France) : Sous-traitance Industrielle (10M€)

  • Récupération des informations d'achats liant Bioscrypt et ses sous-traitants : Contrats, prix, engagements - Déplacements en Asie (Chine/Hong Kong) et NAFTA
  • Négociation ou renégociation et contractualisation avec les fournisseurs de composants
  • Gestion des EOL & Support auprès de la logistique
  • Management de 21 fournisseurs (Electronique/Plastique/Mécanique)
  • Volume d'achats : 10M€ - CA : 23M€

SAFRAN : Domaine Logiciels et Services (ERP, Infogérance, TMA)

  • Management des appels d'offres suivants:
    • Mise en oeuvre d’une solution d’e-Proc et de dématérialisation des factures
    • Mise en oeuvre d’une plateforme numérique en mode SaaS pour BoostAeroSpace
    • Implémentation d’ERP SAP chez Messier et d’ERP Syteline (Infor) chez Snecma
  • Volume total d’achats couvert : 28M€, économies : 2,5M€

AVIVA EUROPE : Négociation de contrats logiciels (5 pays) pour migration data centre

  • Cartographie des achats logiciels et maintenances sur 11 pays
  • Migration des applications de 20 data centres vers 1 seul (1400 contrats, 325 fournisseurs)
  • Managements opérationnels des contrats achats logiciels : achats de licences, renégociation de contrats de maintenance pour 5 pays : France, Espagne, Italie, Irlande, Pologne
  • Mutualisation des contrats Microsoft et Oracle
  • Management d’un AO européen pour outils ITSM (IT Service desk tools) : Coût : 1.5M€ - Gains : 20%
  • Volume d'achats : 25M€ - Gains : 1,3M€

POLE-EMPLOI :

  • Négociation de contrats d’infrastructures avec Bull/IBM
  • Volume d’achats couvert : 90M€, Gains : 3M€

Ingenico - Paris (75000)
Responsable Achats Projets

Avr 2008 - Avr 2009

  • Produits Industriels – Périmètre Asie (Chine, Taiwan,Vietnam ), USA, Brésil
    • 2 Terminaux intégrant un système de paiement bancaire avec imprimante
    • 1 POS (Point de Vente)
  • Création du panel fournisseurs (Asie/Europe de L’Est/USA)
  • Audits fournisseurs avec la direction qualité
  • Négociation des NRE, du coût des composants (CCO) et Contractualisation
  • Volume d’achats couvert : 50M€, économies : 3M€

Achats IT

  • Achats d’équipements : serveurs, baies de stockage et logiciels associés pour l’équipement de 3 data center : New York, Sydney.
  • Volume d’achats couvert : 900k€, économies : 500k€


STMICROELECTRONICS
Responsable Achats

Jan 1997 - Jan 2008

2006 – 2008
Achats IT
– P2I, Sécurité, et Services – Division Europe MultiMedia

  • Management de 5 personnes
  • Définition de la stratégie de sourcing & implémentation de solutions logicielles et matérielles avec la DSI
  • Politique de référencement de SSII avec services d’intégration
  • Outsourcing (Infogérance globale et infogérance de solutions applicatives)
  • Volume d’achats couverts : 40 M€

2004 – 2006
Responsable de la sécurité IT
Sécurité IT
– Périmètre Télécoms, Données et Réseaux – Division Europe MultiMedia

  • Management de 3 personnes
  • Analyse et définition de la sécurité logicielle des plateformes mobiles 3G et définition des « use cases « de sécurité
  • Définition de processus sécuritaires et audits pour les clients : LG, Nokia, Samsung
  • Participation aux comités et standards de sécurité télécoms européens

Autres fonctions
Acheteur Projets – Division Europe Smartcard

  • Sourcing et pilotage des partenaires (MCO d’outils de développements (500u/an))
  • Définition de la logistique pour les data centres européens
  • Gestion du stock et fin de vie composants
  • Volume d’achats : 2M€

Business Developpeur – Division France Smartcard

  • SAGEM : gain des 1er designs en bancaire/télécoms/mémoires
    • Success story avec augmentation de part de marché et CA de 200k€ à 3M€
  • THOMSON/CANAL+ : projet de sécurisation de données numériques dans un réseau domestique
    • Success Story : Award gagné pour le projet labellisé COPS

Ingénieur Avant-vente – Division France Smartcard

  • Marketing technique de microcontroleurs et mémoires
  • Expertise technique en monétique, en composants contacts et RFID
  • Support transverse grands comptes : GEMPLUS, OBERTHUR, ID-DATA, DE LA RUE
  • CA : 25M€ - Croissance +10%/an

TECHTONIC France
Ingénieur Développement

Jan 1995 - Jan 1997

R&D – Clients : Gemplus, CS Défense, SGS Thomson

  • Développements de firmware RFID, cartes électroniques et lecteur sans contact

Formation

 

2008     ESSEC Business School - Mastère en Gestion des Achats Internationaux

1993     Polytech Marseille - DESS Microelectronique et Télécoms

2016     HUB Formation : « Le Cloud, la synthèse », 2j

2015     GRDF - ENGIE, Direction juridique: « Achats et Marché publics », 2j; Direction juridique : « Principe de la commande publique »; 3j

2010     Cabinet Bensoussan Avocats - « Droit des contrats informatiques », 2j

2019     Ecole Européenne de Contract Management - e2cm - Certificat professionnel de Commercial & Contract Manager

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Espagnol : Niveau avancé