Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite
Stéphane : Consultant Achats Sénior, expert Indirects
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Profil mis à jour le : 20/05/2019
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Note Globale    

Professionnel des Achats depuis 1990, j'ai créé 3 Services Achats pour l'industrie & les services. J'ai une spécialisation forte dans les Achats Indirects.

J'ai géré des budgets annuels de dépenses jusqu'à 242 M€ et j'ai managé des équipes ayant compté jusqu'à 13 personnes.

Bilingue anglais (TOEIC 965 pts), j'ai été responsable sur des périmètres Monde/Europe/France.

Pragmatique, orienté résultats et habitué à la gestion de projets complexes, je sais faire adhérer les Directions Générales aux bonnes pratiques Achats et rallier les collaborateurs à l'éthique la plus haute - les Acheteurs sont des ambassadeurs clés des entreprises.

Stéphane

53 ans

Bois-colombes

Consultant Achats Sénior, expert Indirects Stéphane

Expériences professionnelles

 

GILEAD SCIENCES France - Boulogne-billancourt (92100)
DIRECTEUR des ACHATS France

Jan 2016 - Déc 2017

Filiale du N°4 mondial de l'industrie pharmaceutique, CA mondial 2015 = 32,6 milliards de $, 7900 salariés).

Création de la fonction Achats sur la France pour les Achats Indirects. Périmètres prioritaires traités :

  • Marketing (agences de communication santé, digital, Med Ed, presse, eCongrès, studio, print)
  • Market Research (primary market research, secondary market research, études ad hoc)
  • Events (congrès, symposia, séminaires, réunions régionales DRs, réunions médicales, hôtel, business travel)
  • Consulting, Legal, RH

Budget Achats annuel : 38 millions de $ (2016).

Elaboration de la stratégie Achats et déclinaisons tactiques selon les catégories. Category Management. Mise en place de bonnes pratiques Achats (gestion de projet, appels d'offres, accords cadre, contractualisation, standardisation, Menu Pricing & Delegate fees, KPI Achats, Risk Management, Demand Management, sensibilisation au « mieux acheter »).
Préparation de l'extension de la mission en Europe (Allemagne, Espagne, Italie). Travail en collaboration avec le CPO-EMEA.

Gains : 25% à 65% selon les sous-catégories traitées. Implication progressive sur toutes les catégories des achats indirects.


Société de Conseil et de Management de Transition
CONSULTANT INDEPENDANT

Jan 2013 - Jan 2016

Gestion de projet, Conseil Achats.


ASTELLAS Pharma - Levallois-perret (92300)
DIRECTEUR des ACHATS, Europe du Sud

Jan 2012 - Jan 2013

N° 14 mondial de l'industrie pharmaceutique et N° 2 japonais (CA mondial = 12,2 milliards de $ ; 17 000 salariés), né en 2005 de la fusion entre FUJISAWA et YAMANOUCHI.

Création de la fonction sur la zone Europe du Sud, avec une priorité sur la France et l'Espagne.
Budget Achats annuel sur la zone : 80 m€, sur toutes les catégories indirectes/hors-production & projets.

Définition de la stratégie Achats pour la zone. Membre de la Direction Achats EMEA. Mise en place de la procédure Achats et influence auprès des principaux décideurs (membres du Comité de Direction, Directeurs de Département, Chefs de Service).
Travail en transversal avec tous les Responsables Budgétaires. Aide à la définition des besoins ; sourcing ; pilotage des appels d'offres sur les projets majeurs pour tous les Départements (Marketing, Médical, Réglementaire, Finances, Ventes).
Négociation et Supplier Relationship Management. Mise en place de partenariats fournisseurs. Risk Management et audit fournisseur en adéquation avec les projets majeurs. Interaction avec les Global Category Leaders basés à Londres. Mise en place de processus Achats innovants et de référencements fournisseurs. Implémentation de grilles tarifaires forfaitaires et de trames budgétaires type pour les appels d'offres.

Performance moyenne sur les principaux projets : 25% de gains. Implication sur la totalité des catégories de dépenses.


SEGULA TECHNOLOGIES
DIRECTEUR des ACHATS GROUPE

Jan 2011 - Jan 2012

Groupe international leader des solutions globales en ingénierie & conseil, basé en France et présent dans 21 pays, avec un focus fort sur l'automobile, l'aéronautique-spatial, le ferroviaire, les véhicules industriels, le naval, la défense, l'énergie-nucléaire, la pharmacie, la chimie-pétrochimie, l'industrie, la banque-finance & les télécoms (CA 2010 = 500 millions d'€ ; 8 400 collaborateurs).

Budget Achats annuel : 60 à 80 m€, sur toutes les catégories (industriels & projets ; prestations & services).

Management de l'équipe Achats Groupe (11 personnes dont 2 Directeurs Achats) + Responsables Achats & Category Managers & Acheteurs/Approvisionneurs au sein des 3 Département (Automotive ; Aerospace & Defence ; Engineering & Consulting) ; Services Généraux ; Business Travel.

Mise en place d'une nouvelle organisation Achats et déploiement d'une nouvelle stratégie Achats pour le Groupe (Siège & Départements). Déploiement de Category Management au sein des Départements.


ASTRAZENECA France
DIRECTEUR des ACHATS, France

Jan 1999 - Déc 2010

Filiale du N°5 mondial de l’industrie pharmaceutique en 2009 :

CA mondial = 32,8 milliards de $ - 62 700 salariés,

CA France = 1,3 milliards d'€ - 1 800 salariés - 5èmegroupe pharmaceutique français.

MISSIONS : Création, développement et animation du Service Achats qui intervient sur l'ensemble des dépenses de la société, essentiellement des achats indirects (prestations/hors-production) : le Marketing, le Médical, l'Informatique & les Services, pour 375 à 500 clients internes, sur un budget d'achats annuel variant entre 174 et 242 M€. Membre du Comité de Direction Financière.

REALISATIONS : Economies directes réalisées : 240 M$ sur 11 années. Performance moyenne annuelle par dossier : jusqu'à - 18%. Implémentation réussie d'une culture Achats très forte au sein de la filiale. Elu 'Best Indirect Procurement Director AstraZeneca' au niveau international en 2008.

Création de la fonction et de la politique Achats en France, 3ème filiale du groupe en CA après les USA & le Japon. Définition de la stratégie et des procédures d'achats, demand management, conseil, rédaction des cahiers des charges, référencement des fournisseurs, pilotage des appels d'offres, négociations directes et sélection finale des fournisseurs, négociations contractuelles et suivi des contractualisations avec le service juridique, risk management, gestion des partenariats, supplier relationship management. Création de nouveaux modèles d'achats. Construction de bases de données sur toutes les dépenses stratégiques, qualification et audit des prestataires, mise en place d'eTools & eSourcing ; Purchaseto-Pay. Conseil et sensibilisation des responsables budgétaires au « mieux acheter » et aide à la négociation. Participation au développement international de la fonction Achats à travers de nombreuses négociations directes ou en soutien des Category Leader au niveau européen ou mondial. Coordinateur Anti-Bribery & Anti-Corruption.

MANAGEMENT de 13 PERSONNES :

- Equipe Achats : 3 Acheteurs sénior + 1 Acheteur junior + 1 Assistante.
- Agence de voyages Carlson Wagonlit Travel - CA traité : 16 M€/an avec 3 prestataires exclusifs.
- Plate-forme d'impression & prépresse Gutenberg Networks (groupe DDB) - CA traité : 12 M€/an avec 5 prestataires exclusifs.

PERIMETRE d'INTERVENTION : Implication et négociation systématique sur toute dépense supérieure à 50 K€ et implication forte dans la tranche 25-50 K€ (30% de la charge de travail de l'équipe) : Agences de publicité et opérations de marketing direct ; eMarketing ; audiovisuel & technique ; congrès, symposia & séminaires ; informatique : prestataires SSII, matériels, logiciels, licences ; impression & prépresse ; prestations RH & certification ISO 9001 ; Electronic Territory Management System ; études de marchés ; assurances ; consultants tous métiers ; objets promotionnels ; business travel ; flotte auto (1250 voitures) ; C.R.O. études cliniques et observatoires médicaux ; formation médicale continue & programmes d'observance ; prestataires de visite médicale exclusifs & multicartes (jusqu'à 600 personnes) ; logistique ; facility management & immobilier ; services généraux.


E.B.S.C.O - GROUPE C&A
ACHETEUR INTERNATIONAL SENIOR

Jan 1997 - Jan 1999

Centrale d'achats Europe, 12 pays - Bruxelles, Belgique

Leader européen de la distribution de Prêt-à-porter avec 550 magasins

C.A. géré au sein d'une équipe internationale de 3 personnes : 49 M€.

Responsable Europe de la collection accessoires enfants de 0 à 16 ans, élaboration des plans d'achat, conception et constitution des gammes avec des stylistes, suivi des budgets de collection, sélection des fournisseurs à l'échelle mondiale et négociation des prix, contrôle de la qualité des produits, gestion et optimisation des objectifs croisés de chiffre d'affaire, de marge nette et de rotation financière des stocks.


MARCA TRADING – GROUPE C&A - Paris (75000)
ACHETEUR INTERNATIONAL

Jan 1995 - Jan 1997

Centrale d’achats Europe, 5 pays -Eindhoven, Pays-Bas.

C.A. géré au sein d'une équipe internationale de 2 personnes : 31 M€.

Responsable de la moitié des lignes de Prêt-à-porter féminin pour 93 magasins de distribution Homme, Femme et Enfant en France, Hollande, Belgique, Luxembourg et Allemagne.


GROUPE C&A France - Paris (75000)
ACHETEUR NATIONAL SENIOR

Jan 1994 - Jan 1995

C.A. géré au sein d'une équipe française de 2 personnes : 24 M€.

Responsable du prêt-à-porter féminin pour les griffes « Avant-Scène » et « Signé Incognito », collections intégrées représentant le haut de gamme de l'offre chez C&A.


GROUPE C&A France - Paris (75000)
ACHETEUR NATIONAL

Jan 1990 - Jan 1994

C.A. géré au sein d'une équipe franco-germanique de 2 personnes : 26 M€.

Intégré au sein d'une équipe mono-produit du portefeuille féminin.


16ème Groupe de Chasseurs
Service National - Caporal

Jan 1989 - Jan 1990

Saarburg (RFA)

Médaille de bronze de la Défense Nationale.


Formation

 

1985     ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE de Lille - SKEMA Business School - D.E.S.C.A.F. option Marketing

1984     Institution Frilley - Préparation aux Hautes Etudes Commerciales

1984     lycée Rotrou - Baccalauréat Série C

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Excellent niveau (TOEIC 965 pts)

Allemand : Bon niveau