"Si vous voulez des résultats différents, arrêtez de faire tout le temps la même chose"
Pascal : Senior consultant, multilingue, manager achats stratégiques et partenariats, expert BtoB et industrie (automobile, utilitaires,
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Profil mis à jour le : 09/09/2019

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Note Globale    

Vous recherchez un consultant senior / manager achats, multilingue et international,issu d'un leader mondial de l'industrie pour des missions en transition telles que :

  • Management opérationnel d'une équipe d'acheteurs après un départ
  • Adjoint de direction
  • Consulting achats stratégiques
  • Réorganisation de département achats
  • Synergies achats après une opération de fusions-acquisitions
  • Mise en place d'une fonction achats avancée pour les innovations de long terme
  • Chef de projet achats pour un nouveau produit ou service
  • Chantiers "should cost"
  • Chantiers "make or buy"
  • Gestion de crise
  • Approche combinée achats et marketing pour l'amélioration complète de la chaîne de valeur sur une gamme de produits / services, de l'achat jusqu'au prix client final

Mon expérience de 10 années en achats  s’est forgée en 7 ans dans des directions d’achats de groupes automobiles de premier plan mondial (RENAULT et AB VOLVO/RENAULT TRUCKS) et 3 ans pour compte propre dans le conseil et les études.

J’ai exercé successivement les fonctions prospective & marketing achats innovations, management relation fournisseur adjoint, responsable de pôle achat, acheteur stratégique en même temps que team leader global sur des achats de production et projets et enfin directeur achats et négociateur de partenariats.

En charge de la prospective & marketing achats de RENAULT Automobiles, j’ai préparé pendant 2 ans le sourcing des innovations de rupture et de long terme (roadmap technologique).

Puis, dans l’opérationnel, j’ai managé pendant 5 ans les achats de production sur des portefeuilles stratégiques en organes mécaniques et en systèmes de haute technicité/complexité (mécaniques et électroniques). Je sais gérer des familles d'achat à forte volatilité sur les volumes et des situations de crise (qualité, logistique). Je suis un spécialiste des achats stratégiques (jusqu'à 150 M€ de masse d'achats sous ma responsabilité) et des situations de marché extrêmement difficiles (oligopoles, monopoles, fournisseurs concurrents).

Au Marketing j’ai conduit un chantier d'externalisation et dirigé pendant 10 ans les études de prix sur la zone EMEA pour RENAULT et VOLVO. J’ai réussi des études sur 18 pays et obtenu un prix d’entreprise pour ma participation à la réussite du lancement des nouvelles gammes de RENAULT TRUCKS. J’ai travaillé de près avec les achats de services pour la sous-traitance. Je suis rompu à la rédaction de cahiers des charges de consultations et à la préparation de contrats long terme et pan-européens avec le juridique. Je connais aussi les achats hors production de services informatiques (développement web, hébergements, bases de données) et de prestations intellectuelles (conseil, juridique). Ma récente certification CNAM-ICH me permet de valoriser les biens immobiliers professionnels (bureaux, locaux d’activité, entrepôts).

Depuis 20 ans je manage de petites équipes en hiérarchique, en transversal et en sous-traitance ainsi que des projets internationaux impliquant plusieurs entités ou marques. Je sais travailler efficacement avec d’autres départements. J’ai une expérience réussie en pédagogie et formation.

La diplomatie, la créativité, le goût du challenge, la persévérance et l’intégrité sont mes qualités reconnues. Depuis 2016 j’ai acquis en plus la dimension conseil et les qualités d’engagement, de responsabilité, d’autonomie, de polyvalence et de résilience spécifiques aux entrepreneurs. L’expérience de dirigeant m’a appris à communiquer directement et aisément avec la direction générale de mes partenaires.

Mon niveau linguistique et mon expérience internationale en contexte fusions & acquisitions sont d’autres atouts. Biculturel franco-allemand j’ai aussi une maîtrise courante de l’anglais et de l’espagnol. J’ai travaillé plusieurs années à l’étranger et m’intéresse aussi aux langues et cultures orientales (japonais et chinois).

Diplômé ingénieur de l’UTC Compiègne (1993) et de l’ESSEC (2009), j’ai bénéficié en plus de nombreuses formations et certificats.

Basé près de Lyon et dans le Val d'Oise, je suis aussi mobile sur l’Europe pour des missions nécessitant des déplacements.

Pascal

49 ans

Lyon et nord-ouest de Paris (mobile en Europe)

Senior consultant, multilingue, manager achats stratégiques et partenariats, expert BtoB et industrie (automobile, utilitaires, Pascal

Certification

 

2017 : UE estimation des immeubles, valeur vénale et locative (CNAM-ICH Lyon).

2015 : Administrateur web sous Wordpress (B5 PROD).

2014 : Finance de marchés : analyse chartiste, comportementale, cyclique, commodities (BÄRCHEN).

2014 : Chinois mandarin niveau A1 (ECOLE NORMALE SUPERIEURE de Lyon).

2004 : Méthodes statistiques pour l’entreprise (SOLADIS).

2004 : Panorama des méthodes de sondage (INSEE / ENSAE / CEPE).

Expériences professionnelles

 

Société de conseil et management de transition
Consultant expert

Jan 2016 - aujourd'hui

(méthodologie), direction d’études d’intelligence concurrentielle, pricing (PRICE VISTA) et image de marque (IMAGEMETRIX), Polaris Way Europe .
- direction des achats et des partenariats pour compte propre : négociation niveau top management avec des petites structures,
- familles : avocats, experts comptables, études de marché, conseil, IT (logiciels, hébergement, fichiers, panels),
- nouveau : expertise en valeur vénale et locative des biens immobiliers (CNAM ICH).


VOLVO / RENAULT
Manager études de prix EMEA

Jan 2005 - Déc 2015

Expert en produits et services complexes (véhicules industriels, leasing, renting, maintenance).
Chef de projet Knowledge Management commercial. Membre du SCIP.

- chef de projet : client interne des achats de services, pilotage d’externalisation d’études, rédaction de cahier des charges et contrats pan-européens,
- familles : études de marché, IT.


RENAULT TRUCKS
Marketing manager

Mars 2004 - Déc 2004

Europe pour le logiciel "dealer management system
Marketing - business systems. Avant-vente Europe.


VOLVO Powertrain
Acheteur stratégique de moteurs

Jan 2001 - Fév 2004

IVECO, leader d’équipe multimarque RENAULT / VOLVO / MACK pour composants moteurs.
- acheteur stratégique : négociation en situation de marché extrême (monopole et concurrent frontal, sans contrat, phase out),
- purchasing team leader (transversal) : faire adhérer sans pouvoir hiérarchique,
- management opérationnel réussi de 2 crises qualité et logistique,
- familles : moteurs complets, composants moteurs (transmission, anti-vibratoire, post-traitement catalytique réduction NOx et filtre à particules).


RENAULT VI
Responsable pôle achats boîtes de vitesses

Jan 2000 - Jan 2001

(ZF, EATON, ALLISON) & composants.. Portefeuille d’achats n°1.
- chef de pôle achats : encadrement d’un acheteur senior, acheteur support (montée en compétences cadre), stagiaire (méthodologie),
- négociation stratégique en situation de marché très difficile (oligopoles continentaux, contrats long terme),
- familles : boîtes de vitesses, boîtes transfert, commandes, prises de mouvements


RENAULT
Manager relations fournisseurs adjoint

Jan 1999 - Jan 2000

« Systèmes de communication »,
Direction des Achats.
- manager de famille achats : négociation (toutes gammes), relation achats projets ,
- négociateur de situation de marché normale et de partenariats avec dynamiques prix-volumes, pilotage de comités logistiques préventifs (volumes marchés volatils),
- familles : audio (haut-parleurs, antennes, câbles coaxiaux), navigation, télématique, multimédia.


RENAULT
Responsable marketing & prospective achats

Mars 1997 - Déc 1998

achats avancés (innovations long terme).
- recherche de fournisseurs en phase recherche ou avant-projet,
- études stratégiques pour le secrétariat général, études transverses (réseau de bord 14/42 V, logiciels embarqués), études de propositions d’innovations,
- organisation des journées innovations fournisseurs, expositions salle benchmarking,
- familles : électricité (alterno-démarreurs, câblage flex, batteries…), moteurs (contrôle de soupapes électromagnétique, réservoirs de gaz naturel comprimé…).


RENAULT
Ingénieur architecture avant-projets exploratoires

Mars 1996 - Mars 1997

.


ADEPA
consultant en projets de R&D européens

Juil 1994 - Fév 1996

CSNA pour le service Science et Technologie de l’Ambassade de France en Espagne (veille scientifique et 2 études)


RENAULT CREOS
Ingénieur architecture avant-projets exploratoires

Nov 1993 - Juin 1994

(véhicule urbain très faible consommation avec PORSCHE ENGINEERING), 2 brevets.


SAGEM
Stages ouvriers

Jan 1989 - Jan 1993

Systèmes de Défense Montluçon (1 mois) et FORD
Allemagne
concessionnaire de Saarlouis (1 mois). Stages ingénieur chez BOSCH
Power Tools Allemagne (6 mois) et RENAULT direction des avant projets (6 mois).


Formation

 

2018     CNAM-ICH Lyon - UE estimation des immeubles, valeur vénale et locative (NON DIPLÔMANT)

2015     ECOLE NORMALE SUPERIEURE de Lyon - Certicat : chinois mandarin niveau A1 (NON DIPLÔMANT)

2009     Diplôme ESSEC Executive Education en Marketing & développement Commercial

2005     INSEE / ENSAE / CEPE - Panorama des méthodes de sondage (NON DIPLÔMANT)

1993     UTC Compiègne - Diplôme d'ingénieur en Génie Mécanique / Design Industriel

1988     lycée Camille Pissaro de Pontoise - Baccalauréat série C

0000     Formations en entreprise (RENAULT et VOLVO) - project manager, leadership, coaching, change management, management multiculturel, techniques théâtrales en communication, benchmarking leader, négociation, manager une réunion, techniques d’animation créative, video dessinée, stratégies de succès, analyse transactionnelle, décisions, finance, strategic pricing, contrats, droit de la concurrence. ESSEC Learning Center : formations managériales. (NON DIPLÔMANT)

2005     SOLADIS - Méthodes statistiques pour l'entreprise (NON DIPLÔMANT)

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Allemand : Courant

Anglais : Courant

Espagnol : Courant

Japonais : Notions

Chinois : Notions